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湖北恩施女子終身與茶結緣 只因10年前一句承諾

  花枝茶茶園基地姚禎發攝

  中新網湖北新聞7月16日電(姚舜胡蓮蓮馬婉婉)10余年前,湖北恩施龍鳳壩女子劉小英前往海拔860米以上的恩施市屯堡花枝山上采購茶葉鮮葉時,崎嶇險要的羊腸小道,古老滄桑的泥土農家,貧瘠落后的村民生活,一碗面條算是對客人最大的熱情,讓劉小英內心一陣心酸和震撼。

  離開花枝山時,劉小英對村民孫德望老人說,“我一定要把這里種上滿山遍野的茶樹,一定要讓花枝山村改變現狀,讓你們過上好日子?!边@一句承諾,劉小英為此奮斗到今天。

  “幸運的是,花枝山村230戶村民,現今都已住進了漂亮的小洋樓,寬敞的水泥道路通到了家門口,滿山遍野的龍井43#茶樹生機盎然,農戶靠茶產業年收入超10萬的比比皆是,我的承諾沒有落空?!眲⑿∮?5日受訪時表示。遺憾的是,兌現了對花枝山村村民的承諾,自己卻不能就此罷手,劉小英說。

  

  海拔860米以上的花枝山上村民們蓋起漂亮的民居姚禎發攝

  目前劉小英投資3000余萬元新建的茶廠今年剛剛投入使用,面對花枝茶近1000名茶農的生存,茶產業的發展面臨著資金流轉困難,市場日益激烈的競爭等難題,劉小英不能一走了之,也不能拍手不管?!昂芾酆芾?,10多年來,我扛過來了。而現在想不做都不行啊,說真的我只想好好歇歇,不再折騰,但現實不允許啊?!眲⑿∮⑻拐\,當初那一句承諾,沒想到這輩子就注定要與茶結下不解之緣。

  花枝山村書記馬吉紅介紹,花枝山230戶村民在花枝茶產業的穩定發展帶動下,人均收入5000元以上,貧困戶2019年實現100%脫貧。

  劉小英回憶,2004年,隨著恩施兩路(宜萬鐵路、滬渝高速)的建設,劉小英的丈夫和其弟弟經營的茶葉銷售越來越好,當時劉小英在恩施州城的洗衣店也是生意暴漲,僅店里員工就有近30人。其丈夫極力請求劉小英一起做茶葉生意,劉小英并未答應。

  一次劉小英意外發現,住在洗衣店隔壁天外天賓館的幾名外地茶商坐在院子里商量,上午不急去收其丈夫的茶葉,等到下午晚些時候再去收,這樣就會大大的降低茶葉的收購價格。劉小英當時才感覺到生意場上如此險惡和殘酷,當即拿定主意,決定轉行做茶葉,并要自己加工,做出品牌,走出恩施市場,不能讓一些小商販投機取巧。

  2005年,劉小英的茶葉專賣店里生意火爆,專賣恩施屯堡、龍馬原生態茶。期間,許多客戶到店里詢問要買“花枝茶”,但當時已很少人知道花枝茶的品牌。劉小英到工商部門查詢,才知道“花枝茶”是當時屯堡供銷社于1995年注冊的品牌茶,屬湖北名茶。2005年正好到期,若不再續注就將自動注銷了。劉小英二話沒說,立即將“花枝茶”續注冊。

  就這樣,劉小英上花枝山考察,高價收購當地村民的鮮葉回城加工,又請來河南、安徽、上海的茶商品鑒花枝茶。河南茶商品完花枝茶后一笑,問劉小英,你這個茶多少價錢?劉小英心里沒底,怯怯的試探著回了一句“120元一斤怎么樣?”河南茶商不拍大腿說,好,我也不講價,有多少貨我全買下。劉小英沒想到,第一次做的僅60斤花枝茶,河南茶商丟下現金全部拿走。從此,劉小英確定花枝茶將大有作為。

  直到2009年,劉小英才吸納股東籌措500余萬元資金修建花枝茶廠,為了湊錢大干,劉小英能借的錢都借盡了,連父親辛苦一輩子的房產都被她動員變賣了。劉小英與家人一道租住民房,全身心投入到做茶的事業上,同時下定決心,將花枝茶做大做強,將其品牌推向全國,將花枝山村村民從貧窮帶向富裕。

  

  花枝茶廠房二樓一角姚禎發攝

  做企業不容易,尤其是做農業產業更不易。男人做企業不容易,女人做企業更不易。劉小英介紹,在花枝茶產走上正軌,生產日益正常的情況下,銷售是重中之重。要把品牌打出去,除了保質保量,更多的還是要走出去推銷,讓世人都知曉湖北恩施有個花枝山牌的玉露茶。

  2011年冬,劉小英經朋友介紹,背著花枝茶來到北京馬連道茶市場,通過電話聯系一個大茶商,約定在市場一個商鋪見面。劉小英站在冰冷的寒風中等了4個小時不見約好的茶商露面,劉小英再次電話聯系時,那位未謀面的茶商居然掛了她的電話。顯然人家沒瞧上劉小英和她的茶,劉小英含著委屈的淚水慢慢走出馬連道茶市場,離開時,劉小英回頭望著這個北京乃至全國聞名的茶市場,心里暗暗的發誓:我一定還要來,并在這里生根開花。后來,劉小英的花枝茶在北京多個地段有了專賣店。

  

  劉小英向客人介紹花枝茶姚禎發攝

  說起當初自己背著茶葉全國跑銷路的時候,劉小英嘆息道,沒辦法啊,我心里總是這樣想,肩上背的不僅僅是花枝茶,背的是花枝山村百姓的希望,背的是我對花枝山村百姓的承諾。劉小英不斷叮囑自己,只能成功,不能失敗,再難再苦也要走下去。

  劉小英說,多年來,自己不記得哭過多少回,流過多少淚。每次長途跋涉回家前,聽到丈夫在電話里問:回家想吃什么?那一刻,我的苦和淚就都煙消云散了。(完)


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